¿La exclusividad inmobiliaria beneficia a los propietarios?
Algunos aseguran que un contrato en exclusiva perjudica al propietario al quitarle opciones de venta, otros afirman que es mejor trabajar con un solo agente inmobiliario de confianza que promocione el inmueble de todas las maneras posibles.
“Un contrato de exclusividad establece una relación de confianza entre el propietario y el agente inmobiliario”.
La realidad es que la exclusiva es un compromiso que requiere tiempo, dinero y esfuerzo por parte de las agencias. En Bolsa Inmobiliaria tumbaremos el mito de que los únicos beneficiados de la cláusula de exclusividad son los agentes inmobiliarios.
El contrato de exclusividad inmobiliaria
Mediante un contrato inmobiliario de exclusividad, el vendedor se compromete a no ofrecer la vivienda a otra agencia inmobiliaria o a un potencial comprador.
Asimismo, la agencia inmobiliaria se compromete a promocionar activamente y con mayor fuerza sus propiedades en exclusiva para lograr su venta en el menor plazo.
El plazo de duración del contrato de exclusividad será negociada entre las partes, pero suele ser de 4 a 6 meses en el caso de ventas y de 3 meses para los alquileres.
¿A quién beneficia la exclusividad inmobiliaria?
Si existe una buena disposición por ambas parte a cumplir los términos de la exclusiva, debería beneficiar a todos.
“La mayoría de cierres inmobiliarios se logra con una exclusiva”
El acuerdo de exclusividad es una muestra de un trato de confianza y compromiso, valores imprescindibles para vender un inmueble en las mejores condiciones y en el menor tiempo posible.
Beneficios de una exclusiva para el propietario
Una exclusiva le da facilidad al agente inmobiliario de invertir en una mayor promoción de su inmueble y anunciarlo con mayor libertad y compromiso pues no corre el riesgo de que el cliente u otro asesor le “gane” el inmueble.
Por este mismo motivo la exclusiva es más fácil de compartir con otros colegas inmobiliarios.
“Para la mayoría de agencias inmobiliarias, sus clientes en exclusiva son los reyes”.
Recomendaciones para firmar una exclusiva con una agencia inmobiliaria
- Los términos del contrato deben quedar claros.
- Averigüe qué beneficios extra le ofrece el agente inmobiliario al darle la exclusiva.
- Seleccione con mucho cuidado a la agencia inmobiliaria.
