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35 consejos para ser un agente inmobiliario exitoso

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Cada día aumenta el número de personas que toman el reto de convertirse en agente inmobiliario, nuestras felicitaciones para ellos pues seguramente son personas ambiciosas que busca generar mejores ingresos, con horarios flexibles y a la vez ayudar a los demás a encontrar el hogar de sus sueños.

Para los que están empezando, para los que quieren mejorar o para los que no dejan de aprender, hemos considerado importante compartir algunos tips prácticos para lograr el éxito en este competitivo medio que son las ventas y alquileres de casas, departamentos, terrenos o inmuebles en general.

 

Los mejores consejos para ser un agente inmobiliario de éxito

Estos consejos han sido creados y corroborados por asesores inmobiliarios que han logrado muy buenos resultados en el mercado inmobiliario peruano. Quienes no estén de acuerdo con alguno de los consejos, los invitamos gustosamente a debatir, dejando su comentario debajo del artículo.

 

Hemos dividos nuestras recomendaciones en tres partes.

Prospección y captación inmobiliaria

  1.  Haz que tus clientes te busquen por bueno, no por barato.
  2.  Un agente inmobiliario de éxito tiene una sólida formación en marketing, negociación y ventas. No dejes de capacitarte.
  3.  Estás en un negocio de contactos. Conoce gente nueva cada día y no salgas de casa sin tus tarjetas de presentación.
  4.  No empieces a promocionar un inmueble si no has revisado primero los documentos del mismo.
  5.  No empieces a promocionar un inmueble si TODOS los propietarios del mismo no te lo autorizan…y por escrito.
  6.  Todos tus contactos deben saber que eres agente inmobiliario. Ten por seguro que más de uno necesitará de tus servicios.
  7.  Si lo que quieres es vender inmuebles y no coleccionarlos, busca captar exclusivas a precio de mercado.
  8.  El precio del inmueble no lo fija el propietario ni el asesor inmobiliario. Lo fija el mercado.
  9.  Si el inmueble está fuera de precio, de nada servirá tener el mejor plan de marketing. No se va a vender.
  10.  Maneja los conceptos básicos de home Staging: Orden, limpieza y despersonalización en los ambientes.
  11.  Si no tienes tiempo y dinero para promocionar una propiedad como se debe, mejor no la captes.
  12.  Debes transmitir seguridad, confianza y optimismo en tus llamadas de captación. No le temas al rechazo.
  13.  En cuanto te firmen la autorización de corretaje debes empezar la promoción del mismo.
  14.  La exclusividad demuestra compromiso y confianza entre el agente inmobiliario y los propietarios. No temas pedirla.
  15.  Aprende a negociar tu comisión. Ten claro qué ofreces y por qué cobras lo que cobras.

Promoción y marketing inmobiliario

  1.  Sé puntual a todas tus citas. En este negocio debes llegar siempre antes que tus clientes.
  2.  Si se niegan a firmarte la autorización de corretaje es mejor descartar ese cliente. Te traerá complicaciones más adelante.
  3.  Evita que el propietario esté presente mientras muestras el inmueble o negocias, el comprador podría intentar sacar provecho de esta situación.
  4.  8 de 10 compradores utilizan internet para comenzar la búsqueda de su nuevo hogar. Publica tu inmueble en portales especializados.
  5. Cuida la calidad de las fotos para que tus anuncios llamen la atención y destaquen de la competencia.
  6. Haz una buena descripción de tu inmueble. No te limites a colocar el número de ambientes. Habla de sus beneficios.
  7. Si tu anuncio no es atractivo y está fuera de precio, así esté en mega destacado nadie querrá ver tu propiedad.

  1. Filtra bien a las personas que quieran visitar el inmueble. Mide su interés y seriedad en la llamada.
  2. El éxito llega a través del trabajo arduo, constancia y buenos contactos. No te rindas fácilmente.

Cierre de operaciones inmobiliarias

  1.  Las palabras se las lleva el viento. Hasta que no exista una firma de minuta o separación, debes seguir anunciando el inmueble.
  2.  Asegúrate que tu letrero sea visible y resalte a distancia y altura. Es preferible que no se vea tu logo a que no se vea tu celular.
  3.  ¡Diferénciate! Si creas un Fanpage solo para publicar tus inmuebles mejor ciérralo. Debes darle valor agregado a tus seguidores.
  4.  Tu estrategia digital debe estar orientada a generar visitas a los inmuebles que subas en tu propia página web.
  5.  Si tu cartel lleva meses y tu casa sin vender, ajusta el precio y coloca un letrero nuevo.
  6.  Guarda pan para mayo. A pesar que trabajes duro, en este negocio habrán meses en los que no venderás nada.
  7.  Un cliente satisfecho es nuestra mejor herramienta de captación inmobiliaria. Sé profesional y te recomendarán.
  8.  Toda propiedad es vendible, siempre y cuando se ofrezca al precio correcto.
  9.  Si quieres cerrar operaciones cada mes, debes captar propiedades similares para darle más opciones a un mismo cliente.
  10.  Dale seguimiento a tus clientes. Ni presiones demasiado, ni los descuides.
  11.  No te desanimes si se te cae una venta. Si vender una casa fuese fácil, no nos contratarían.

La intención del video es simplemente ayudar y darle un mayor nivel a los agentes inmobiliarios del medio. Desde ya los felicitamos por ver el video completo y pedimos que lo compartan con quien le pueda servir.

 

Tips EXTRAS para ser el mejor agente inmobiliario

En esta parte del artículo iremos colocando algunos tips que ustedes nos recomienden aumentar, solo deben dejarlo en la casilla de comentarios.

  • Especialízate en un tipo inmueble y zona. Ganarás reconocimiento, ahorrarás en pasajes y tu especialización será valorada.
  • Colabora con otros colegas inmobiliarios. Es mejor ganar el 50% de algo, que el 100% de nada.

Si deseas vender tu casa, departamento o cualquier tipo de inmueble en Perú, te invitamos a subirlas gratis en nuestro portal inmobiliario. No dejes de leernos en el blog y capacitarte.

¿Qué consejo agregarías? ¿Los aplicas todos?

Christiam Buccallo
Escrito por Christiam Buccallo
Director de BolsaInmobiliaria.pe
Comprometido con mejorar la reputación del agente inmobiliario en nuestro país.
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