Agente Inmobiliario | ¿Vale la pena dedicarse al alquiler de departamentos?
Muchos se interesan en la profesión de agente inmobiliario, por las jugosas comisiones que dejan las ventas de departamentos o casas. Una ganancia de US$ 3,000 a US$ 5,000 por cerrar una operación de US$ 100,000 no es para nada despreciable, ¿cierto?
Lamentablemente, una vez dentro del negocio, se dan cuenta que no es tan sencillo como se lo imaginaban, o como se lo quisieron hacer ver.
Un inmueble no se vende de la noche a la mañana. Nadie nos paga por captar propiedades, hacer valoraciones de mercado, capacitarnos, y otras actividades necesarias para cerrar una operación al cabo de unos meses; pero, las cuentas no nos tienen paciencia; entonces surge la pregunta cómo generar ingresos a corto plazo como agente inmobiliario.
La respuesta: Si quieres ingresos inmediatos dedícate al alquiler de departamentos o locales comerciales.
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EL CORRETAJE DE DEPARTAMENTOS EN ALQUILER TE DARÁ CAJA CHICA
El alquiler de departamentos en Lima está bastante demandado. Distritos como San Miguel, Magdalena, Surco, Pueblo Libre, San Isidro y Miraflores son bastante pedidos.
Debes tomar en cuenta dos puntos importantes:
- En los alquileres todo se mueve más rápido, es posible que tengas que mostrar el inmueble todos los días incluidos los fines de semana.
- Propiedades de menos de 1400 soles, por su alta demanda, suelen ser manejadas por los propietarios directamente, aunque no es lo recomendable.
RECOMENDACIONES SI QUIERES DEDICARTE AL ALQUILER DE DEPARTAMENTOS
Personalmente siempre preferí las ventas, pero debo reconocer que los alquileres me sacaron de apuro muchas veces, económicamente hablando. En estos últimos años que ejercí a tiempo completo como agente inmobiliario, esto fue lo que aprendí.
CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD
Los alquileres pueden ir tan rápido que se vuelven una guerra si no hay un compromiso de exclusividad.
Competir con otros agentes inmobiliarios no sería algo malo, siempre y cuando todos manejáramos la ética. Un contrato de exclusividad te permitirá invertir más en el inmueble y dar direcciones sin temor a que tu cliente se apersone y vea un letrero de otra agencia inmobiliaria o del mismo propietario, llame y lo pierdas.
Deberás explicarle al propietario los beneficios de trabajar con un profesional y convencerlo que lo mejor en estos casos es trabajar una exclusividad mínima de 2 meses. Lo cual es verdad.
COMISIÓN MÍNIMA DE 1 MES
Existe libertad de mercado para el cobro de comisiones pero regularmente los agentes inmobiliarios cobran 1 mes por contrato de uno a dos años.
Cuando son alquileres largos (3 a 5 años), algunas agencias cobran 2 meses, o un porcentaje en función al flujo de caja. Válido.
Sin embargo…
Me he topado con algunos “agentes inmobiliarios” tan idiotas, que dejan una agencia molestos porque, según ellos, les “quitan” la mitad de su trabajo; todo para que cuando por fin se vuelven independientes, cobren la mitad.
INMUEBLE A PRECIO DE MERCADO Y CON ATRACTIVO COMERCIAL
Es importante que el precio de alquiler sea competitivo, por lo que la primera acción que debes realizar será tu análisis de mercado comparativo.
Los siguientes factores también influyen positivamente:
- Si aceptan mascotas.
- Si cuenta con cochera.
- Si se encuentra en piso alto que cuente con ascensor.
- Si las habitaciones no son muy pequeñas.
- Si tiene cocina con reposteros o incluye línea blanca.
- Precio de mantenimiento razonable.
FACILIDADES PARA MOSTRARLO
Si tu oferta es buena, las llamadas empezarán casi de inmediato. Los alquileres, a comparación de las ventas, son decisiones que se toman rápido. Los clientes visitan, les gusta y lo toman (o por lo menos lo separan por temor a que alguien más lo tome); por lo que será buena idea que el propietario te de las facilidades para mostrarlo a cualquier día y hora.
Si el departamento se encuentra vacío, lo cual es recomendable, intenta conseguir las llaves.
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