Más allá del Negocio Inmobiliario Residencial, el TRIÁNGULO VIRTUOSO
En el mundo Inmobiliario hay muchos personajes, desde desempleados que decidieron incursionar en este sector porque era su última alternativa y querían resolver sus problemas con un par de buenas comisiones, hasta profesionales que participaron en distintos negocios y decantaron intencionalmente en este sector formando inmobiliarias sólidas; entonces, debe existir algún lazo entre ambos extremos de perfil de agente inmobiliario; definitivamente, en este mercado inmobiliario hay más que sólo personas improvisadas intentando vender o alquiler un departamento.
Soy Ingeniero Industrial de la PUCP, y empecé mi carrera profesional detectando proyectos en Perú y sus respectivos contactos claves con un horizonte de 10 años en distintos sectores industriales, es así que entre los años 2005 y 2010, pude tener una visión clara y amplia de la magnitud de las inversiones que habría en el Perú, esta información era ofrecida a empresas locales y transnacionales para que proyecten su cuota de mercado potencial; en ese momento, no me percaté que también había detectado oportunidades para el sector inmobiliario, como por ejemplo los terrenos requeridos para esos proyectos, las oficinas para el Equipo de Ingeniería extranjero, las casas y/o departamentos para los gerentes de la compañía, los locales comerciales donde expondrían sus productos; no lo observé con los ojos correctos, pero hoy si, y puedo calcular que hubo muchos negocios cerrados en esos años.
En el 2017 al concluir el proyecto de una Planta Industrial de azúcar, también terminé una etapa importante de mi carrera, en esa oportunidad participé desde la factibilidad del proyecto hasta la puesta en marcha de la Planta, hubieron diversas posibilidades de negocio inmobiliario, por ejemplo, la fábrica de procesamiento de alimentos que necesitó un terreno para la parte industrial y agrícola, nuestro equipo lo seleccionó y escogió, porque casualmente no encontré aquel servicio en alguna agencia inmobiliaria, tomando en cuenta eso, definitivamente, la venta de un terreno de 10ha pudo ser un excelente negocio.
Al ser responsable del proyecto viajé por distintos países en 3 continentes y observé cada vez más oportunidades, esta vez en temas financieros, aprendí lo que son instrumentos financieros y fondos de inversión; y en mi etapa independiente, pude colocar capital de inversionistas, y nuevamente detecté relación entre el sector inmobiliario con el sector financiero, esos fondos de inversión justamente invertían en Industrias, los mismos que necesitaban terrenos, casas, departamentos, oficinas y locales. El resto de la historia se cuenta sola.
Desde ese día me convencí que existía un lazo, un triángulo virtuoso entre el sector Financiero, Industrial e Inmobiliario, un lazo que genera muchas oportunidades para los agentes y agencias capacitadas para ofrecer un servicio integral.
Puedo concluir entonces, que nuestro sector inmobiliario tiene un alcance y socios estratégicos mayores a los que se piensa, todos buscamos oportunidades, entonces este artículo es un ejemplo que las oportunidades están presentes en distintas etapas de nuestras vidas, algunos las toman y otros no.
Actualmente, el COVID nos ha dado varias lecciones, tenemos que salir de nuestra zona de confort, buscar alternativas en nuestra vida diaria y también en nuestros negocios. Es así, como en USA siendo un país desarrollado, invirtió en plantas de producción de tecnología y alimentos alrededor de Europa y Asia principalmente; sin embargo, la Pandemia cerró fronteras y apareció el desabastecimiento y la caída económica, hoy por hoy estamos superando la crisis a nivel mundial, USA va a mirar a Latinoamérica como una alternativa de diversificación de sus inversiones pues estamos en el mismo continente y con mano de obra calificada a precio competitivo, esto va a generar traslado de activos y capitales al Perú, también, va a requerir de agentes y agencias inmobiliarias más capacitadas que brinden un servicio integral y así poder aprovechar esta ola de inversiones que llegará.
Un camino para tener la información de proyectos es buscando socios estratégicos en distintos sectores que puedan servir como proveedores de información oportuna, desde la etapa de idea del proyecto hasta acompañar al cliente en su proceso de instalación en el país. Hay portales inmobiliarios especializados y cámaras inmobiliarias que deberían ayudar a tener información de servicios que se pueda ofrecer a toda esta gama de clientes, hoy más que nunca la creatividad e innovación de nuestros servicios será clave para mantenernos vigentes en nuestros negocios.
Ing. Ivan U. Araca Salazar
Gerente General AS NEGOCIACIONES SAC
Director General PROYECTA REALTY GROUP SAC
